王志东:寻找IM的“第三条路”

　　记者：您是中国第二代程序员的代表，从研发中文平台、成立四通利方、创办新浪网，再到现在的点击科技，您觉得这几个角色转变大吗？ 字串9

　　王志东：每个企业的核心 竞争力和定位不同，同样的，企业管理者的风格如何，每个人都有区别。 字串4

　　有的公司以渠道取胜，有的公司以营销为长项。我办公司是以技术做强有力的背景，点击五成员工是做与技术相关的工作。 字串2

　　在管理上，我在某些方面是比较弱的，但通过公司高层，用团队力量可以弥补我的弱项。没有两个公司，或者两个企业家是一模一样的，关键是哪个风格和模式最适合自己。

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　　“最早介入，成熟时发力” 字串8

　　记者：在即时通讯(IM)企业领域，微软的LCS、IBM的sametime7.5、腾讯的RTX都是Lava-Lava企业版(GK-Express)的对手，而且面世都比Lava-Lava早。你对此如何评价？ 字串7

　　王志东：进入市场的时机很重要，过早或者过晚都不好。比如开发中文平台，我们真正发力是1992年的产品“中文之星”，1994年的产品RICHWIN，在推广时就面临着微软的中文版，以及国内大大小小十几个中文平台，但实际介入早在1989年。

　　我们在1999年就涉足IM，直到2001到2002年才开始进行实质性开发。最近这两年，我把原来积累的技术投入到产品上，感觉好像很晚，但实际上之前已经做了很多准备。还是一句话，最早切入，等待市场成熟再发力，过早发力只会浪费资源。 字串8

　　记者：打开Lava-Lava，很多用户的感觉是为什么它和其它IM工具这么像？

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　　王志东：在IM领域，我们的确是一个“后来者”。拿来就能用，也是我们在刻意追求的，就是降低门槛。第一步要先追上去，但不是追随以前的轨迹，可以是空降，也可以是抄小道，然后再释放特色功能。Lava-Lava从基本功能上已经完成了主流IM的基本要求，也吸收了几个主流IM的优点。但Lava-Lava也有很多创新功能，如离线文件传输、心情互动、留言、录音传输，还有免费五人视频会议，都是很受欢迎的。 字串5

　　寻找IM的“第三条路” 字串4

　　记者：点击科技现在有上百个合作伙伴，点击在其中扮演的是怎样的角色？

　　王志东：我们要做的就是一个平台产品提供商。我们愿意走入后台，为合作伙伴提供个性化的服务，比如通过OEM的方式，为不同用户定制不同的IM版本。Lava的合作伙伴们可通过定制工具更改产品的名称、外观与频道内容，推出自己品牌的个性化即时通讯版本，甚至可以直接把Lava-Lava平台融合到自己的网站、服务或软件产品之中。 字串6

　　记者：您不担心用户会将关注力转移到客户的产品上面去吗？

　　王志东：英特尔做芯片，有一个“INTELINSIDE”的理念，他们没有推自己的个人电脑(PC)，而是希望用户更关注这是联想的PC，那是戴尔的PC。通过这种方式来扩张市场，英特尔卖出了更多CPU。点击的合作伙伴只需在适当的地方打上LAVAFAMILY(LAVA家族)的标志，这个与“INTELINSIDE”的理念是一致的。有了LAVAFAMILY后，所有用户都可以互联互通，对我来说，该有的商业利益其实都可以得到，我们得到的利益又能与伙伴分享。 字串4

　　记者：这就是您所提过的IM的“第三条路”？

　　王志东：是的。协同的思想包括数据、人、运用和流程的协同。OEM计划是协同应用的一种，如果一个产品平台，通过它可以与整个产业合作，形成上下游的联盟，这就是协同商务的一个理念。