站长必读《中国网络江湖三十六计》（上）

    网易最近的一篇策划专题《中国网络江湖三十六计》个人认为是一个顶尖的网络策划，一个对中国近年互联网的超精确总结，如若细细品读，定别有一番感受！

第一计：瞒天过海
注解：防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。
战例：百度笑脸迎Google入股 暗里出其不意筹划独立上市

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    从2003年起，Google在中国市场上的流量就开始落后于百度。到了2004年，施密特立即放下架子开始与百度接触。施密特的如意算盘是控制百度——这意味着Google兵不血刃地拿下中国市场。

    当时实力、财力都还欠缺的百度，不能将业界一哥拒之千里之外——那说不定会激怒对方，引致被扼杀于襁褓之中。这意味着李彦宏与施密特的交往不得不深谋远虑，保持笑脸相迎。

    在新一轮1470万美元的融资中，百度欣然接受Google的投资499万美元——让Google拥有百度2.6%的股份。Google一时颇为得意，不仅施密特，连外界也普遍认为，作为全球搜索巨头的Google拿下微小的中国百度，将是顺理成章的事。

    一年后的6月份，施密特秘密赴京，在李彦宏的办公室里，施密特得悉李彦宏所谓的“与Google合作”只是“缓兵之计”——诱使Google在“合作”的迷魂阵下，推迟大举开拓中国市场的步伐。

    2005年8月5号，百度登堂入室，直奔纳斯达克时，施密特终于发现自己失算了。更糟的是，他发现得太迟了，在接下的两年里，百度继续一骑绝尘，而谷歌在华市场份额在百度冲击下一再下挫。 字串7

古兵法：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

第二计：围魏救赵
注解：进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。
战例：阿里巴巴全球B2B平台面临eBay入侵 先行侵入对手腹地C2C并在中国击溃对手

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     2003年4月淘宝网创立。马云坦言，“为了保护阿里巴巴的B2B，我决定建立C2C。”

    淘宝创立之初，eBay易趣占据中国C2C领域80%以上市场份额，eBay则称霸全球。惠特曼最终要构建的，是一个打通C2C与B2B间界限的电子商务平台，也要打通中国与美国、欧洲、韩国等世界各国的交易平台。如eBay得手，那阿里巴巴联系全球与中国贸易信息的B2B平台将岌岌可危，国内电子商务企业也有全军覆没之忧。马云创办淘宝，目标很明确，拖住eBay进入中国腹地的步伐，并直接对eBay大后方C2C发动进攻。

    为了最短时间内扼杀淘宝，eBay易趣先是“广告封杀”、而后“联手环球资源进军B2B”。但调研数据显示，淘宝在C2C网上购物市场中占了高达70%以上的市场，而eBay易趣仅剩15％。在淘宝疯狂狙击下，eBay不仅不能在促使其中国与全球平台对接上达到好的效果，更难以动摇阿里巴巴在B2B上的强势。

    2006年11月，eBay易趣与Tom在线重组业务。3年战役，以失败告终。 字串4

古兵法：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 

第三计：借刀杀人
注解：敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价。
战例：周鸿祎掀反流氓软件运动并联手卡巴斯基推360   雅虎中国、CNNIC等对手被严重削弱

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     在2006年兴起的浩浩荡荡的反流氓软件运动中，牵扯着流氓软件、共享软件、杀毒厂商、广告代理、黑客甚至民间反流氓团体等形形色色的主体。反流氓软件原本是一个利国利民的运动，却因各种利益集体的参与，使其变幻莫测起来。甚至传出反流氓运动幕后实际有强大的人为因素在操纵，以反流氓为名，却取得了削弱对手的实际效果。

    在这条真假难辨的产业链中，谁也不清楚谁是自己的真正的盟友，但谁心里都清楚谁才是自己真正的敌人。坊间流传的一种说法是，奇虎公司是反流氓软件背后的操纵者。雅虎中国和CNNIC等对手，先后在反流氓运动中受到节制，并尤其在奇虎联手卡巴斯基推出360卫士之后被严重打击。但这种猜想为周鸿祎所否认并斥责。

    不管背后真相怎样，经过一场轰轰烈烈的反流氓软件运动之后，这一灰色的产业链急剧萎缩，一些类似3721网络实名等依赖流氓插件获益的企业均受到了巨大的打击，收益面临大幅下滑。 字串7

古兵法：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。 字串8

第四计：以逸待劳
注解：使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。
战例：腾讯创立5年只做即时通信而对手纷纷多元化 04年后腾讯在门户、游戏、电子商务等全面反超对手

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    直到2003年以前，腾讯都只干一件事：即时通信(IM)，并依靠和移动运营商的合作获得无线收入。自创始5年来就专注于此，腾讯QQ最终占有IM市场70%以上的份额，堪称垄断。

    在腾讯专注经营IM的多年里，国内互联网大腕们均忙于部署自己的多元化战略。新浪、搜狐、网易相继发力无线、网游、搜索、电子商务，阿里巴巴忙于布局B2B、C2C、支付、软件以及收购雅虎中国。各家也都不约而同打起了腾讯IM的主意，但均败下阵来。这些多元化的扩张举措，使得大部分公司精力分散，战线过长，但却缺乏一个黏性足够强的基础业务或平台。

    腾讯在2003年前，没有资本市场的压力，只专注于QQ自身的产品研发，注重用户体验的提升，借此积聚了国内数量最庞大的注册用户。在几年积累的数亿用户之上，腾讯宣布进军的领域，战果累累，令对手胆战心惊。腾讯在四年前开做门户，现在流量第一。后来做休闲游戏，干掉联众成为老大后又抬脚进入大型网游，成长凶猛。2005年年中，蓄势已久的腾讯又在网络拍卖和在线支付上出手，开始追赶马云。此后，取得Google支持，冲入多方混战的搜索市场，为自己宣布了一个新的敌人：李彦宏。
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    在04－06年大展拳脚的腾讯，无异是利用此前多年积累的平台优势为利器，超越了在此前多年饱受四处征战之苦的疲惫之师。

古兵法：困敌之势，不应战；损刚益柔。 字串7

第五计：趁火打劫
注解：敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。
战例：淘宝推“招财进宝”收费遭遇集体罢市  拍拍趁机宣布3年免费掠夺用户

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    淘宝2006年5月尝试推出“招财进宝”向用户收费，马上招致近4万商家相约准备“罢市”，其口水之汪洋，其气势之彭湃，令马云也连呼“没想到”。为了平息众怒，马云亲自出面道歉并在淘宝网上进行“公决”，来决定“招财进宝”的生死，最终在卖家抗议下被迫取消。

    尔后，马云称淘宝遭遇到对手的暗算，网络流传《原来骂淘宝的声音是腾讯这样策划出来的》的匿名文章，文中称淘宝商家倒戈是腾讯委托公关公司有预谋的行动。张贴此文章的千橡公司则招致腾讯起名誉侵权高额索赔500万元。

    业界揣测，淘宝欲在击败eBay易趣后推出“招财进宝”收费服务，没想到遭到拍拍的强力狙击，不仅酝酿多时的收费模式在数万商家抗议下草草收场，而且不少用户在拍拍“三年完全免费”的号召下不少淘宝用户倒戈投奔拍拍，2006年第4季度，拍拍市场份额上升至10%。此次战役上，淘宝损兵折将，拍拍一箭双雕，几乎取得完胜。 字串3

古兵法：敌之害大，就势取利。刚决柔也。  字串9

第六计：声东击西
注解：敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件；利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。
战例：周鸿祎祭出360卫士表面上打击雅虎中国的流氓插件 而实际上摧毁并收编了其渠道体系 字串9

    早在3721时代，周鸿祎亲手组建了一支强大的渠道代理队伍。周曾透露，至2004年，全国从事中文实名销售的渠道商超过8000家，从业人数接近10万，这种蚂蚁雄兵式的销售成就了3721的奇迹。

    到2006年，周氏由雅虎中国的总裁变成雅虎中国所属集团阿里巴巴的敌人。因为其身为新建B2B网站中国供应商的顾问。中国供应商要创建辉煌，必须摧毁当年周氏一手建立的现属于雅虎的渠道体系，转而成就中国供应商的渠道体系。

    周氏2006年6月掀起反流氓风暴并祭出360卫士，表面上打击雅虎中国的“流氓”插件，实际上随着流氓软件成为过街老鼠，雅虎中国原有渠道体系分崩离析，并迫切希望有新的渠道王者出现来将他们解救于水深火热之中。

    中国供应商销售渠道完成的结果就是：阿里巴巴数千名员工坐在办公室里给客户打电话，而中国供应商在全国拥有几万名代理，这些代理面对面的向客户推荐中国供应商的产品。到那时，中国供应商将会和阿里巴巴正面交手，并获得优势。 字串4

古兵法：敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
第七计：无中生有
注解：诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。
战例：“Q币冲击人民币论”夸大其词 腾讯被迫关闭游戏币回兑Q币

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　　2006年11月份，一位江西学者发表“Q币冲击人民币”的观点，他或许没料到他的观点会被利用于互联网战场之上，虚拟物品交易的危害在各种势力的关注之下，变成“肮脏的交易”。

　　就在6个月前，在C2C的战场上，淘宝欲推出“招财进宝”收费服务，不料遭到拍拍的强力狙击，令淘宝损兵折将。战后，马云曾公开称遭遇对手的暗算，他不会放过反击的机会。马云心里清楚对手的缺点：腾讯近7成的收入都是Q币贡献的。一旦依托Q币运转的腾讯互联网增值业务遭法律封杀，将直接影响企鹅帝国的命运。而对淘宝来说，奉行的一直是免费政策，就算淘宝缺少一块虚拟交易，无关痛痒。 字串8

　　围绕着虚拟交易，阿里巴巴帝国与腾讯帝国再度交手，互诉于公堂。各种利益推波助澜，媒体高度关注，虚拟交易受到央行高度重视。迫于政策风险和压力，腾讯帝国于3月9号起正式全面关闭游戏币回兑Q币。 字串1

古兵法：诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。    字串8

第八计：暗度陈仓
注解：采取正面佯攻，当敌军被我牵刺而集结固守时，我军悄悄派出一支部队迂回到敌后，乘虚而入，进行决定性的突袭。
战例：奇虎明推360卫士围剿流氓软件 暗自部署360变身定制软件占领用户终端 字串2

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　　2006年7月，“流氓软件”始作俑者周鸿祎，出其不意的推出了流氓软件专杀工具“360安全卫士”。此招甫出，即招致不少非议。一方面，有人质疑其围剿流氓软件的资格。另一方面，质疑其推流氓软件的动机。

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　　周鸿袆为什么要顶“骂名”、“自缚双手”、非要做360呢？事实证明，周鸿袆有更深部署。360安全卫士最新的“个人定制”服务，使其从看似不可能的困局中，走出一着妙棋：360安全卫士定制版，真正的意义其实在于它把一个“网络工具”类软件，转变成了一个“大众消费品”。可能在2007年一年之内真正崛起，将一款安全软件成功转型为消费软件。

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　　在种种质疑声中，至2006年底，不足半年360安全卫士的累计安装量超越1000万。至2007年4月，360安全卫士的累计安装量超越1500万。用户终端持续增加，加上在迅雷的布局，相信不久，周鸿祎体系的企业将拥有直达国内大部分网民的终端，为下一步扩张做铺垫。 字串8

古兵法：示之以动，利其静而有主，益动而巽。

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第九计：隔岸观火
注解：表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的发生，其内部反目成仇，就会不攻自破，我方顺其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不强求。
战例：淘宝04、05年决战eBay易趣 腾讯隔山观虎斗延迟推出拍拍 字串9

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　　2006年，12月20日eBay宣布将中国的女儿易趣交给Tom在线的时候，得意的一定不只是马云的淘宝，还有马化腾的拍拍。 字串3

　　eBay遭遇淘宝“釜底抽薪”式的免费策略，早已无心恋战，撤离中国早在预料之中。淘宝连年征战，消耗过大，原本等一取得胜仗，便对国民大征赋税补充国库，没想到半途杀出一个拍拍，而这个拍拍比起死敌eBay毫不逊色。 字串3

　　早在2003年当阿里巴巴闭门研发C2C的时候，腾讯就有相似的念头，提出合作。但终因马云出让的股份太少而作罢，腾讯的C2C企图一直搁置。但腾讯似乎不急于推出自己的杀手锏，而到了2005年淘宝大功告成，腾讯在当年9月才拿出了自己的C2C。但两年多来，中国整个C2C环境，经过淘宝和eBay数亿美金的推波助澜，日趋成熟，电子商务深入人心。

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　　拍拍在eBay易趣行将败退、淘宝霸业未牢的时候切入战场，一方面能接收eBay退出的领地，另一方面起到牵制淘宝的作用。淘宝想转变收费未果便是受拍拍牵制所致，一旦免费导致淘宝透支过大，而腾讯国库充盈，拍拍的机会就来了。

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战例2：谷歌与搜狗为输入法版权起纠纷 百度暗地研发拼音和五笔输入法欲同时占领普通和高端用户 字串5

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　　2007年4月，谷歌时隔一年后推出中文拼音输入法，输入法被视为极其本地化的产品，占领输入法就等于占领用户桌面。早在去年曾传出谷歌秘密开发中文拼音输入法，但随后被搜狐抢先向外界发布。时隔一年，谷歌正式对外发布中文输入法，显然是有备而来。 字串5

　　但仅仅发布四天后，已被百万网民下载的谷歌拼音输入法突然遭遇重大公关危机。搜狐指责谷歌输入法的后台词库“盗用”搜狗输入法，并将在当天召开新闻发布会展示“抄袭证据”。搜狐不愿放弃打击对手的好机会，揪住谷歌的鞭子穷追猛打，谷歌被迫在三十天内进行了三次升级，并赔礼道歉。

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　　当谷歌搜狐闹得不可开交的时候，他们忽略了一个潜在的敌人百度。一位业内人士首度透露百度输入法的研发内幕：百度的确会做拼音输入法，百度不会放弃拥有庞大用户群体的拼音输入法市场。此次百度不急于先发布，就是想先了解对手的产品情况，做到知己知彼，以便推出更完美的产品，后来居上。 字串5

　　百度把输入法市场分为两个层次：使用拼音输入法的低端用户和使用五笔等专业打字的高端用户。百度的策略就是想通过占领普通用户和高端用户两个层次的市场，来实现最大的市场份额。

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古兵法：阳乖序乱，明以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 字串1

第十计：笑里藏刀
注解：使敌方充分相信我方，并麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备后，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。
战例：百度攀附新浪提供站内搜索求生存 羽翼丰满后自立门户反过来蚕食门户流量

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　　2002年，弱冠之年的百度以门户技术提供商的身份为新浪提供站内搜索服务，借新浪的名号提高自己的流量和知名度。初创的百度在老大哥新浪面前尽量卑躬屈膝，保持良好的合作态度，就算新浪屡次欠费，百度也笑脸相迎，保持克制。

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　　事实上，百度知道，搜索引擎可以在门户的上游拦截流量。依靠搜索技术的"定点"优势，搜索商们可轻易入侵了门户的传统地盘。百度更希望自己如同Google一般，成为中文搜索第一门户。这将避免与门户网站在竞价排名收入上的分成。 字串7

　　当百度流量仅次三大门户时，百度选择一个敏感时刻，毫无先兆的停止了与新浪的站内搜索合作。网民上登陆新浪使用搜索引擎，网页居然打不开，而新浪毫无准备。事后，各大媒体纷纷报道，顺势推出中文搜索门户，百度借此一举成名。

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　　2006年，百度流量大幅超越新浪。成中文网站流量第一。

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古兵法：信而安之， 阴以图之，备而后动，勿使有变。刚中柔外也 。 

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第十一计：李代桃僵
注解：当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。
战例：06年盛大网游业务衰落、盒子计划受挫 后壮士断腕砍掉“盒子”业务全力回归网游

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　　2005年，盛大面临创立以来最严峻的形势：收购新浪计划遭到“毒丸计划”抵制，无功而返。三款主力游戏宣布免费后，整体营收急剧下滑。最要命的是倾注大量人力、物力、财力的盛大盒子业务，局面迟迟未能打开。长此以往，盛大将遭受盒子业务的反噬，王国遭受倾覆的危险。

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　　思量再三，盛大当机立断砍掉战略排名第一的“盒子”业务，重新全力回归网游主业。同时，出手持有的新浪股票，为盛大赢得喘息的机会。总裁唐骏再度游说华尔街，已经不再鼓吹与普遍消费者尚有一定距离的“盛大盒子”，而强调盛大将重新专注于网游。 字串8

　　凭借公司组织架构和商业模式的调整，盛大又重新夺回了在网络游戏上的主动权。目前盛大的免费试玩游戏模式已初见成效，最新数据显示盛大重新夺回中国网络游戏市场的头把交椅。

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古兵法：必有损，损阴以益阳。 字串1

第十二计：顺手牵羊
注解：喻指意外获得某种便宜，或毫不费力地获得某种平常要花大气力才能获得的东西。
战例：百度小幅裁员被搜狐炒作狂轰滥炸 百度声誉受损搜狐借机宣传搜狗 字串4

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　　2006年7月10日，中国搜索强国百度的一个小城发生了件小事，此小城因连年欠收，对帝国贡献微薄，因此百度采取了快刀砍乱麻的手法，将其从帝国版图中剔除，城中30名国民连带被驱逐出境。 字串1

　　小幅裁员，百度原本不放在心里。但其对手可能并不这么想，搜狐国王张朝阳曾经摞下狠话：“两年内超过百度”。随后，“百度裁员电话录音”、“被裁职员博客”等相继浮出水面。对于百度裁员的真实人数，裁员手法以及裁员目的猜测和分析，成了众多媒体的新鲜话题。一“音”激起千层浪，众多媒体齐向百度发难，事态被迅速放大，百度品牌被挂上“冷血无道”的头衔。

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　　7月16日下午，百度副总裁梁冬发出告媒体书中说，百度已掌握的证据表明，有人在对百度进行蓄意中伤，整个过程中暗施黑手，搜狐难逃干系。当晚，搜狐立即回击百度指责，要求停止对其恶意毁谤，在声明结尾不忘“顺便”宣传了搜狗的业绩，并“奉劝百度公司加强内部管理，不要病急乱投医”。 字串3

古兵法：微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。 

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