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第三十一计：美人计
注解：对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；对于有智慧的将帅，就打击他的意志。将帅斗志沧丧，兵士颓废消沉，敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人，可以顺利地保存自己。
战例：优酷网借张钰性爱视频成名 从150多家视频网站中脱颖而出 字串9
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2006年，古永锵离开搜狐闯入微视频领域时，他发现周围已经有150多家公司在跟他做同样的事情。要想后来居上并脱颖而出，必须采取非常规的手段。
优酷网提前得知张钰的性爱视频，并充分加以利用，提前与张钰达成共识。先让张钰将视频上传到优酷，再让张钰在新浪上写博客，链接直接链到到优酷网。借助新浪博客的流量及事件的炒作，迅速培养了优酷的第一批用户，并利用网友的推荐迅速传播。 字串4
优酷在张钰事件发生时，流量基本上是陡然增加了十倍；虽然事件结束后，流量迅速回落，还是维持在一个相当高的水平，数周内完成了其他视频网站一年多才能达到的流量和知名度。 字串7
流量的飙升使得风险投资商对优酷网抱以更大的兴趣。优酷网借张钰事件一炮成名，而后顺风顺水，成功融资1200万美元 。古永锵用了“张钰美人计”，在150多家视频网站中脱颖而出。
字串2
当然，也有美人计失算了的例子。方兴东请木子美去做博客网的市场总监，却不仅没有捞到眼球，还遭来一阵骂声。
古兵法：兵强者，攻其将，将智者，伐其性。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。 字串4
第三十二计：空城计
注解：兵力空虚时，愿意显示防备虚空的样子，就会使人疑心之中再产生疑心。用这种阴弱的方法对付强刚的敌人，这是用奇法中的奇法。
战例一：新浪虚张声势与搜狐争夺世界杯和奥运会赞助权 抬高标价让搜狐得不偿失
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北国有一对冤家，一个叫新浪，一个叫搜狐。一个盘踞门户老大位置多年，一个努力取而代之。
字串6
围绕着一系列体育赛事的赞助展开空前的激战：第一轮，北京奥运互联网内容独家赞助商争夺，传搜狐以2亿大洋先声夺人；第二轮，2006年德国世界杯视频许可争标，传搜狐以超过1000万价格再次夺标。 字串1
虽然在两次关键战役中连失两局，但新浪似乎没有一点不高兴的味道，反而讥讽对手。新浪掌门曹国伟透露：“事实上，我们认为这样的投入产出比太低，才主动放弃的。” 字串3
业界传言，新浪在两次战役中早留后门，对夺标并不感兴趣，高调参与竞标就是大摆“空城计”，把标价抬高，让对方得不偿失。搜狐天价中标后，新浪其实偷着乐。新浪总编陈彤表态更加直接，“搜狐现在正在做的是保住自己银牌的位置，而不是和新浪争夺金牌。”
世界杯后，新浪搜狐双双发布第四季度财报。搜狐天价争标的世界杯只增收了200万美元，这与此前公布的5000万元人民币相比，竟“缩水”了68％。 字串1
而对于即将到来的北京奥运视频许可的争夺，新浪似乎决意要“一锤定音”。如果奥运视频许可最终为新浪所得，那么搜狐所砸的2亿独家赞助的实际效果将大打折扣。 字串6
战例二：马云虚张声势让外界感觉阿里兵力充盈 既让对手陷入被动同时使自己得到大力宣传 字串6
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06年，马云公开宣称阿里巴巴一天交税一百万。“就算用望远镜，也找不到阿里巴巴的竞争对手在哪里”。在马云炒作与媒体宣传下，阿里巴巴被无限的放大。郭凡生称：马云的话给了慧聪很大压力。 字串7
按照阿里巴巴声称的税收数字推算他们的收入，和慧聪相比，慧聪的市场占有率只有5％，董事会和投资者对慧聪的投资价值产生了很大怀疑。而在当年浙江省公布的企业纳税100强的名单中，最后一名的纳税额为一亿多，而阿里巴巴连影都没有。 字串1
郭凡生推算说：如果阿里真是交1亿的税，按照5%的营业税来算，阿里巴巴也得有20亿的营业额；要是按照一天一百万来算，那都得交3亿多元税收了。但易观国际数据显示，2005年中国B2B市场规模也仅为12.6亿，远远小于推算出的阿里巴巴营业额。 字串1
马云宣称每日纳税百万，宣称解决就业百万，让竞争对手很被动。让人感觉到阿里巴巴、淘宝很强大，吸引了很多媒体与用户的关注。对手开始怀疑自己，乱了阵脚。而阿里巴巴、淘宝也在媒体和用户的关注下由“听起来很强大”变的实际上越发强大。
字串2
古兵法：虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。 字串1
第三十三计：反间计
注解：在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报，打击敌方。（这是利用常理）因此辅助来自内部，便不会导致自己的失败。
战例：搜狐利用从新浪下载的"裁员录音"打击百度 自此，三方互派“卧底”的传言路人尽知
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2006年7月，搜狐与百度就“恶性裁员”事件展开了对攻。其中，一盒不明来历的录音成为个中关键。百度按原计划召开的“百度世界大会”，被这场突如其来的“裁员风波”搞得黯然失色。 字串8
百度的律师称，“百度裁员电话录音”是有人恶意伪造的，包括搜狐在内的一些网站将此录音大量传播，在相关报道专题中也充斥诸多无法确证的报道。搜狐则称，对百度裁员的报道是正常的新闻事件追踪；百度此举实际是为了“转移公众视线，降低大众对百度裁员危机的关注”，并打击在本土搜索上的对手--搜狐的搜狗。 字串2
在搜狐公开发表的对百度的回应中表示：“对于网上流传的‘百度侮辱性裁员过程录音’文件实际上首发于新浪网，搜狐IT只不过跟随发布。搜狐在转载过程中并未做任何修改或者剪辑。”
字串7
不管真相如何，新浪、搜狐、百度三国之间相互安插间谍的攻击对手的诡计渐渐为外界所传播开来。 字串5
古兵法：疑中之疑。比之自内，不自失也。 字串2
第三十四计：苦肉计
注解：人不会自己伤害自己，若受到伤害，必然是真。假作真时真亦假，离间计就可以实行了。这样，就如同蒙骗幼童一样，蒙骗敌方，使他们为我方操纵。这是吉祥之兆。
战例：田健留任雅虎且与周鸿祎假意“结下仇怨”以取得马云信任 苦肉计终被识破田健黯然离职 字串4
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周鸿祎黯然从雅虎中国离职，而一手带大的儿子3721被杨致远转交给马云。周鸿祎走后，其嫡系田健并未随之离开，传说因“田健觊觎雅虎中国总裁位置，而与周氏分道扬镳”。但另有江湖传言称，田健乃周氏最后一个棋子，留在雅虎阵营，以备他日之需。
2006年8月，中国互联网上演了史上最激烈口水战，围绕着“3721是否为流氓软件”的问题，周鸿祎与田健相互攻讦，最终上升到炮轰双方职业操守的层面。雅虎中国与奇虎之间的恩怨，后来演变为奇虎与阿里巴巴的全面战争，双方先后宣布断交，永不往来。周氏与马云从此交恶，甚至相互威胁。江湖传说周氏曾公开撂下狠话：除非马云雇杀手把我干掉，否则我有决心让轻视我决心的人一个都没有好下场。 字串6
后来的江湖传言：田健乃周鸿祎安插在马云后院的一颗棋子，这次空前绝后的对骂，实际是给马云看的苦肉计，骗取马云信任，好为以后内外夹击埋下伏笔。不久后，田健被马云驱逐出阿里帝国，让局势更加扑溯迷离。有人甚至传出，马云识破周氏阴谋，田健被驱后可能继续追随周氏。 字串6
但这场纠纷之后的一个事实是：雅虎中国的市场份额、口碑、行业地位均大受打击，其渠道体系离散，财务上仍然不能摆脱亏损。（备注：此计江湖传言，未有确凿证据）
古兵法：人不自害，受害必其。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。 字串8
第三十五计：连环计
注解：敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削弱他们的实力。三军统帅如果用兵得法，就会像有天神佐佑一样，轻而易举地战胜敌人。
战例一：周鸿祎推360安全卫士乃“三计并出” 一：借刀杀人；二：声东击西；三：暗渡陈仓
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06年反流氓软件运动中，周鸿祎掀起反流氓风暴并推出360安全卫士，以清除流氓软件为名，实际上大幅打击了雅虎中国和CNNIC。这二者，世人皆知是周氏敌人。（借刀杀人）
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360安全卫士不仅在表面上打击了雅虎中国的网络实名，更深一级的，则是借削弱网络实名插件影响力、使广大用户对雅虎中国投诉增加，导致其渠道商利润降低，瓦解雅虎中国渠道联盟。最终，周鸿祎趁机收编渠道，为其中国供应商构建渠道体系。而中国供应商的敌人并非雅虎中国，而是阿里巴巴。（声东击西） 字串3
为打击流氓软件的360安全卫士在2007年出现了新的变化：开始有“个人定制”服务。业内人士理解为：360安全卫士定制版，真正的意义其实在于它把一个“网络工具”类软件，转变成了一个“大众消费品”。至2007年4月，据说360安全卫士的累计安装量超越1500万。占据终端成为360的隐藏的使命。（暗渡陈仓） 字串1
战例二：马云对付eBay使用“三板斧”：第一斧釜底抽薪；第二斧抛砖引玉；最后，高调公关打击对手声誉
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2003年7月，淘宝破茧而出。当时，中国的C2C市场已是易趣一家独大，淘宝几乎不被人看好。更被易趣的收购者惠特曼预言“会在18个月内夭折”。
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eBay力图迅速置对手于死地——在绝大多数网络媒体上采取排他性签约以“封杀”淘宝广告。淘宝还发现，当它在一家网站上投放广告没几天，eBay就会用两三倍的价格独家买断该网站所有关于在线交易的广告。 字串5
马云出招了，首先祭出“三年免费”策略以求“釜底抽薪”。EBay易趣长期实行收费策略，而在中国市场，免费却具有强大的号召力和吸引力。免费策略吸引了大批的卖家加入，在短时间内积累其相当的卖家资源。而相反，仍然实行收费策略的eBay的增长却开始萎缩。 字串5
第二招，抛砖引玉。把握eBay急于封杀淘宝的心理，淘宝抽取小部分预算对一些广告效果很差的个人网站投放广告，eBay马上以两三倍的价格跟进，这消耗了eBay大量的钱粮弹药。等到eBay易趣手中的钱烧得差不多的时候，淘宝将大量储备投放到效果更好的广告上，并拓展了公交车、电梯和电视等渠道。调查显示，同样的广告费，淘宝的效果几乎是eBay易趣的数倍。当然，淘宝也为此花费了巨额的资本。
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最后，淘宝展开了极为本土化的公关方式，广为利用中国IT界的各种力量削弱对手的口碑。而eBay易趣显然还延续自己跨国公司式的较为消极的公关策略，这在淘宝面前节节败退。 字串6
eBay宣布与Tom在线合资以后，马云说：就像前年一样，eBay广告铺天盖地，它做的广告越多，淘宝越强大；淘宝现在不用做广告了，淘宝的“口碑”太厉害了。 字串7
古兵法：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中去，如天宠也。 字串8
第三十六计：走为上
注解：为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。
战例一：王俊涛发现8848控制权旁落风险投资商 急流勇退离开赢利无望的8848 字串4
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8848，在中国的B2C市场上，曾达到与其名字同样的高度，作为中国当年唯一可以通过在线支付买到东西的网站闻名全国，占超过50%的市场。
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在王峻涛心里，有一个颇理想主义的目标，就是实现B2C业务的赢利。而投资商心里只有一个目标，就是尽快上市套现。2000年，王峻涛在8848业务方向与大股东发生矛盾。大股东认为NASDAQ不再欢迎B2C，提议丢掉B2C业务。王峻涛坚决反对放弃，“丢掉一个占市场份额超过50%的市场，进入一个市场份额是0的市场，什么时候才能赢利？” 字串5
2000年底，8848在人民大会堂举行盛大发布会，宣布推出MARKET PLACE交易系统，全面转向B2B方案服务。王峻涛公然缺席了那次发布会。 字串4
王峻涛发现，虽然自己是8848的创始人，但控制权已经旁落资本方。于是干脆辞去8848职务，将8848彻底交付给风险投资商。王峻涛走后，IDG实际控制了已经成为真空的8848无形资产，老8848遭“彻底清算”。创始人离去的8848，开始走向没落。
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战例二：TOM在线SP业务面临政策监管收入大跌、并且与eBay易趣合并承担其亏损 后选择退市以从容调息 字串2
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TOM在线于2004年3月10日在香港创业板和纳斯达克两地上市，主要凭借无线业务（短信、彩信、WAP、无线音讯互动及彩铃等）异军突起，在中国互联网江湖独树一帜。 字串2
自2006年7月以来，中国移动等运营商和相关部门对国内SP市场大肆整顿，SP公司收入大跌，在纳斯达克上市的中国SP概念股股价纷纷跳水，以SP收入为主的TOM在线也在其中。TOM的运营利润不断下降，在06年第四季度，业绩更是全面下滑，运营利润创下历史新低。
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2007年初，Tom在线与eBay易趣合并，承担了其亏损的C2C业务。这导致2007年第一季度Tom在线的运营利润再创下新低，运营利润率仅仅8％。
两番振荡，令Tom在线股价惨跌，投资者压力前所未有。
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2007年3月5日，TOM集团宣布，将对其旗下TOM在线私有化。如私有化成功，TOM在线将退出其在美国纳斯纳达克和香港的股市。
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Tom集团宣称：退市后Tom在线将转移到更加有前景的业务中去。TOM集团将着手推动Tom在线进行大规模业务重组及拓展，从无线增值业务拓展至新媒体市场，以改善未来Tom在线财务的稳定性及市场表现。
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古兵法：全师避敌，左次无咎，未失常也。 字串2
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